博物馆微信公众号营销策划探究

...相传 记衢州市博物馆青少年探索体验活动

孙其媛

【摘要】在“互联网+”的大背景下，自面世以来就因其使用操作简便、应用成本较低深受使用者的喜爱，也因此成为许多行业营销的方式之一。随着一些博物馆逐渐探索使用开展宣传推广，公众平台的优势逐步凸显。如何利用进行营销策划，为观众提供更加优质的服务，是博物馆从业人员值得深思的问题。

【关键词】博物馆 营销策划 宣传推广

博物馆是一个为社会及其发展服务的、向公众开放的非营利性常设机构，其主要职能是为教育、研究、欣赏的目的征集、保护、研究、传播并展出人类及人类环境的物质及非物质遗产。随着全国博物馆免费开放的力度不断加大，越来越多的民众享受到这种公共福利。有些省的博物馆观众增量达到免费开放前的数倍。观众结构也呈多元化趋势，其中低收入群体、老人、外来务工人员和残疾人等观众群体明显增加。随着互联网的发展，博物馆也开始注重通过现代化的工具提升自身的形象。近些年，大多博物馆建立了官方网站，权威发布资讯。不少博物馆通过微博认证，利用互联网的便捷建设微型博物馆，及时向观众传递信息，与观众形成良好互动。随后，的出现彻底改变了人们的生活，以一种崭新的方式改变了一向给人以严肃、古板印象的博物馆，拉近了与观众的距离。本文主要探究对博物馆宣传工作的重要影响，归纳出对博物馆营销策划的几点建议。

一、发展历程及营销概述

是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序。支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费语音短信、视频、图片和文字。提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”“搜索号码”“附近的人”“扫二维码”等方式添加好友和关注公众平台，同时将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到朋友圈。经过五年的发展历程，从最初的社交通讯工具，成长为连接人与人、人与服务、人与商业的平台，活跃用户已突破6.5亿。2016年用户数据报告中显示，超过九成用户每天都会使用。半数用户每天使用超过1小时；用户中男性占近七成，男女用户比例约为2：1。在职业分布中，企业职员占比超过四成，个体和自由职业者排名第二，其次为学生和事业单位人员。拥有200位以上好友的用户占比最高，61.4%的用户每次打开必刷“朋友圈”。通过以上数据可以得知，要想吸引更多的用户，要充分考虑他们的性别、职业和使用的时间，同时要意识到朋友圈分享功能对于博物馆信息推广的重要影响。比较容易让用户分享朋友圈的内容主要涉及具有价值性、趣味性和情感触动的内容，图文、短视频比文章链接更受朋友圈欢迎。

不仅可以满足普通用户间的信息交流，更面向企业、政府、社会组织推出了公共服务平台。它具有文字、语音等多样化的信息交流方式，同时又具备自身的特色服务。是组织或个人在公众平台上申请的应用账号，开通的组织或个人可以与关注它的用户实现在线互动。的主要作用是满足用户获取资讯的需求，这也是用户关注公众账号的主要目的。

营销简单来说就是一种营销模式，组织或个人通过进行一系列的营销活动。不存在距离的限制，用户关注自己需要的，组织或个人则通过提供用户需要的信息或服务，实现自己产品的点对点营销。由于每个行业都有自身的特殊性，在进行营销时需要把握一些基本原则，这样才可以确保营销的效果。博物馆的营销更多的是一种服务和理念，这与企业的纯利润营销有着本质的不同。

二、对博物馆宣传工作的影响

的类型分为服务号与订阅号。服务号主旨是为用户提供服务，1个月内仅可以发送4条群发消息。在发送消息给用户时，用户将收到即时的消息提醒。订阅号会出现在订阅用户的通讯录中，主要为用户提供信息和资讯，每天可以发送1条群发消息。在发送消息时，订阅用户不会收到即时消息提醒，发送的消息显示在用户的订阅号文件夹中。目前，两种类型各家博物馆都有采用，大多数博物馆都选择了发送信息较为灵活的订阅号形式。

对博物馆宣传工作的影响主要体现在：

双向互动交流模式。传统的博物馆开展宣传工作主要是单向性的信息流通，缺少观众参与，即时性较差。的使用使得博物馆变得亲切和活泼。博物馆通过公众平台发送各类展览和活动资讯，用户即时接收，随时查看，并可以通过平台报名参加活动或者给博物馆留言交流，同时提出自己的建议和意见。而博物馆可以综合这些意见，不断改进和完善自身建设。这种双向互动交流模式使得博物馆和观众的沟通更加便捷。

扩大受众群体。传统的博物馆宣传方式主要借助场馆自身和一些传统媒体进行宣传报道，受众群体较为狭窄。受众对博物馆的了解有限，很难吸引年轻人的目光。的使用扩大了博物馆的受众面，用户使用平台后，无论何时何地，只要有互联网，就可以通过了解展览，进行虚拟参观。当用户对某些内容感兴趣就会分享到朋友圈或转发，带领朋友“走近”博物馆，从而让更多的人了解博物馆，关注博物馆。

实现意见领袖的功效。意见领袖最早是由传播学者拉扎斯菲尔德在20世纪40年代提出的，最初是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的活跃分子。他们在大众传播效果的形成过程中起着重要的中介或过滤的作用，由他们将信息扩散给受众，意见领袖常常是追随者心目中价值的化身。基于语言、文字作为载体而进行个体、群体交流，表达方式呈现出鲜明的私语化特征。在小范围内形成优势意见，经过转发，聚合成一种意见环境，就形成了一个个意见领袖，这些意见领袖拥有众多的好友和较大范围的信息发布能力。博物馆如果成为这样的意见领袖，在吸引更多用户加入的同时，可以有针对性地发布资讯，传递正能量信息，對追随者产生影响力。

三、以辽宁省博物馆为例的营销策划案例分析

1.案例一：“辽博新馆参观攻略”

这是服务类的营销策划案例。辽宁省博物馆搬迁至距离市中心较远位置之后，交通、餐饮等相关配套不够便利，很多观众对此表示不解。为了保留观众对辽宁省博物馆一如既往的热情，公众平台策划了一期“辽博新馆参观攻略”的专题推送。这期专题从一个普通观众的视角出发，详细描述了观众到新馆参观的交通路线、停车指南、物品寄存、前台咨询、最佳参观路线、益智互动体验、餐饮、纪念品、各类标识等内容，还配上贴心的图片和指引，让观众可以感受到博物馆的暖暖爱心和细致周到的服务。很多第一次来博物馆参观的观众就是完全按照这份攻略游览博物馆的，对这条非常满意。这类营销主打服务功能，让观众深刻体会到博物馆的服务功能不会因为距离而改变，反而会采用更多的方式为观众提供便利服务。很多用户转发此条，因为对观众来说里的信息长期实用，很有价值。

2.案例二：“在我身边一一辽博新馆试开馆一周年纪念照片集结令”

这是情感类的营销策划案例。辽宁省博物馆新馆经过一年的试运行，观众人数没有减少反而与日俱增，这与新馆本身的吸引力和宣传推广工作是分不开的。值此新馆试开馆一周年之际，主打感情牌，策划推出“在我身边——辽博新馆试开馆一周年纪念照片集结令”专题推送。这期专题的开头写道：“这一年中，在这个有我有你的地方发生了很多故事，有很多值得珍藏的瞬间，让千言万语化作一幅幅充满记忆的图片，在分享中见证辽博的成长吧！”通过这段煽情的文字号召大家把曾经在辽博新馆定格的美好瞬间发给参与分享，同时会有一份礼品送出。在这期营销策划中，用感情牌和价值牌来吸引用户，获奖的照片分几期发布在上，可以和大家一起欣赏与回顾。辽博充分发挥了意见领袖的作用，在很长一段时间内维持了用户对新馆的关注度。

3.案例三：“我是辽博流动博物馆宣展车，我为自己代言”

这是趣味性的营销策划案例。近几年，流动博物馆宣展车是全国博物馆关注的焦点。2016年12月，辽博流动博物馆宣展车正式启用，成为全国第四家、东北首家拥有流动博物馆宣展车的文博单位。为了将宣展车更好地介绍给公众，辽博策划了“我是辽博流动博物馆宣展车，我为自己代言”专题推送。此项策划利用时下较为流行的“网红”概念，把宣展车进行拟人化，让他自己为自己代言，通过幽默风趣的语言介绍车体内外功能，让用户对宣展车产生好奇，想进一步去了解，进而口口相传。通过发布消息后，很多传统媒体主动联系辽博工作人员，想要进行专题性的全面报道，从而达到了新媒体带动传统媒体合力宣传推广的良好态势。

四、针对博物馆营销策划的几点建议

1.完善内容与功能

为了使更好地发挥作用，应不断完善的基本内容与功能。在移动互联网时代，博物馆可以利用公众平台完成所有功能展示。在的设计上要更加完善，打通更深层次的技术接口，满足观众的需求。要充分利用可以传送文字、图片、音频和视频的特点，设置底部功能栏目，细化栏目子菜单，从观众的需求出发，力求内容完整。博物馆通过对观众进行全方位服务的同时，也要注重关注观众对博物馆的依赖，发挥的粘性特点，针对目标观众进行专门的内容推送，如最新展览、特色活动、专题阅读、语音导赏等，这样才能获得目标观众的信任，使他们成为的忠实粉丝。

2.加强对的宣传推广

博物馆因其自身的特点，不能像很多企业一样大张旗鼓地推销自己的。但是为了吸引更多的用户，同样需要进行营销推广。除了在场馆内及宣传折页上印制二维码，方便观众即时扫描使用外，可以借助漂流瓶、摇一摇等功能增加观众获取信息的随机性和趣味性。比如博物馆可以先发起一个话题，或者写一段文物介绍，然后投放到虚拟的大海里，让用户在捞取漂流瓶的过程中学习文物知识，漂流瓶具有对源话语进行删改、补充的功能，可以形成知识洪流。此外，可以鼓励已经关注的观众分享文章到社交网络，通过开展活动、发送礼品的方式让更多的人加入博物馆。

3.注重新技术的应用与博物馆业务的贴合度

在互联网技术的影响下，博物馆利用各种新媒体资源不断武装自己，使古老的文化迸发出年轻的活动。不同的新媒体平台有不同的使用效果，能够对传统博物馆功能进行新的探索。在使用公众平台时要注重与博物馆自身的文化氛围和业务相结合，不能盲目投资，不一定要追求最新的技术，不能乱用新功能。公众平台的利用要紧紧围绕博物馆教育、研究和欣赏的主要职能，要注意信息的准确性、语言的严谨性、版式的舒适性，合理利用公众平台推介博物馆，为觀众提供优质服务。