大学生学业规划书施行战略根据营销理论的大学生工作规划战略_资讯_

周浩

摘要：近几年来，跟着我国高校遍及扩招，带来的实际的问题就是大学结业生的作业问题。文章在深入剖析大学生作业困难的原因根底上，提出了依据营销理论的大学生作业机制战略。

关键词：大学生;营销理论;作业规划

中图分类号：G641 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2015）02-0091-02

据有关材料显现，2012年辽宁省共有大学结业生26.4万人，截止到6月14日，已签约大学结业生19.12万人、签约率为72.42%，与2011年同期根本相等;2013年结业的大学生人数在700万左右，比2012年的680万人数添加20万左右，而2014年大学结业生又到达了727万人。大学生人数不断增多，已经成为近年来需求处理作业岗位的首要考虑要素，就开展趋势而言不容乐观。

一、大学生作业困难的原因剖析

（一）社会环境的改变

关于辽宁省而言，我省近年来经济开展迅速，经济环境改变快，我省正在改变经济开展方法，各个职能部门都在加大力度促进科技进步、办理创新和工业晋级，大学结业生在求职时不能及时对此做出调整。城乡开展不均衡导致的作业条件距离过大，也使得人才的分配呈现“一边倒”的问题。

（二）高校课程内容滞后

在现如今科技与经济大开展的年代，常识的更新显得特别重要。但是由于条件的约束，高校的课程内容更新的速率远远满意不了实际开展的需求，这就导致了高校结业生在求职时发现自己所掌握的技术并不能习惯其岗位的要求，成果与心仪的岗位坐失良机。各个高校遍及是在本身条件所能满意的状况下来树立专业、组织课程，而不是依照商场需求来设定。

（三）用人单位选人规范纷歧

大学结业生数量的增多给了用人单位更多的挑选权，用人单位怎么选人、用人也大大影响了结业生的作业状况。例如：有些用人单位过火垂青学历，以为高学历就等于高才干;也有的单位过于倾向名牌大学的结业生而忽视了来自一般大学的求职者;还有的单位为了节约人才训练的本钱，更情愿选用有必定作业经验的求职者等等，这些都成为了应届大学结业生求职进程的阻力。

（四）结业生本身要素

大学结业生的本身要素是对其作业与否最首要的影响要素。这部分要素首要体现在：（1）大学结业生对本身定位不精确，导致求职者与用人单位无法到达一致;（2）大学结业生在求职进程中对作业环境、薪酬待遇、作业量等要求过高;（3）大学结业生过于寻求效益好、竞赛剧烈的岗位;（4）大学结业生倾向于经济兴旺的先进区域，不情愿到较为偏僻的区域作业;（5）一部分大学结业生的归纳本质还达不到要求，等等。

二、依据营销理论的大学生作业机制战略

运用商场营销的方法来促进大学结业生作业，这需求商场各方的共同努力。咱们无妨将高校结业生看做是一种特别的产品，那么，高校就是出产这种特别产品的特别企业，而用人单位则是对高校结业生这种特别产品的需求方。整个作业商场的分配合理、供需均衡关于大学生作业来说就显得尤为重要。咱们可以看到，尽管大学结业生的数量照以往有所添加，但这并不意味着整个作业商场上供大于求。不难看到，有些岗位竞赛剧烈，有些岗位却是门可罗雀，一人难求。这正阐明了当下的作业商场上，工业结构不行合理，许多资源正被糟蹋。

（一）高校：调整出产出售战略

高校作为作业商场中的出产方，为了到达产品的最大销量，首要应该活跃了解整个商场上的开展趋势和需求方也就是用人单位的需求，依照商场的需求来进行人才的培育，使得商场结构得到正确有用的调整，真实做到商场中各个环节都可以到达平衡，高校也可以进步其商场占有率，大学结业生也能最大极限地进步其作业概率。高校有必要要不断进步竞赛力，做到与时俱进，不时掌握商场的最新局势动态。在满意商场上需求的根底上，还要把自己的产品打造得有特征，有亮点。只要这样，才干在同类的竞赛企业中锋芒毕露。

榜首，高校要精断定位自己的消费集体。要清晰自己出产的产品首要是由哪一类的需求方来购买，只要在了解客户集体之后，才干在产品的打造上有一个精确的方向。

第二，做好商场调研。在了解了自己的消费集体后，就要不时间刻了解客户的需求。跟着社会这个大环境的开展，客户的需求也不会原封不动，高校要可以跟得上年代的脚步，才不会被商场筛选。例如，依据商场的需求，对专业和课程进行恰当的调整等等。

第三，打造共同的品牌。在竞赛剧烈的商场中，要想有自己的一席之地，除了具有过硬的核心技术——教育才干之外，还有必要不断进步软实力，就是要有自己的特征。高校的特征首要体现在校园文化方面。一个校园的校园文化对学生的影响是无关乎专业的，它会在无形之中对学生的人生观、价值观、世界观发作重要的影响。让用人单位在了解结业生的结业校园后就可以大致上判别该结业生所具有的特质。

第四，大力宣扬企业品牌。宣扬也是营销中的重要手法之一，它旨在让更多的人了解企业品牌、推行产品。高校可以经过与用人单位进行广泛亲近有用的沟通，使自己的品牌得到推行。

第五，与客户树立安稳的合作关系。多树立一些固定的客户群，便可以使自己的产品有固定的出售保证，这也减轻了一些出售压力，进步大学生的作业率。

（二）结业生：调整自我营销战略

之所以称高校结业生是一种特别的产品，是由于他/她不光是依托高校等外部环境来打造，还受其本身要素的影响;结业也不代表产品完善的停止，不管在何种环境中，他/她一直在不断地完善。大学结业生是在求职进程中首要职责承当者，他/她在自我营销中可以自主地操控方向而不受出产方和需求方直接操控。因而，大学结业生有必要着眼于本身状况对自己的人生担任，定下自我营销的战略。

榜首，有必要对自己的状况有正确的知道。要清楚地了解自己终究具有哪些才干和特质，在求职进程中自己的优势和下风别离在哪里，自己喜爱的作业和才干与所能到达的作业之间怎么权衡等等。在充沛了解本身状况的根底上来拟定合理的自我营销战略。

第二，不断地进步竞赛力。结业并不意味着自我进步的停止，要想完成条件更为抱负的作业，就要依照自己的方针要求来完善自我，使自己具有习惯其规范的才干特质，增强自己的竞赛才干，在剧烈的竞赛中加大取胜概率。

第三，恰当放宽对岗位的要求。有些求职者对岗位要求过于严苛，造成了自我营销的失利。例如，大学结业生往往过火着重自己的高学历，一味追逐作业环境舒适、待遇优厚、作业压力小等“面子的”作业，排挤如底层、服务行业、出产一线等岗位，导致了错过了求职的黄金期。高校结业生应该改变一下自己的观念：行行出状元，自己还处在求职初期，起点低一点儿是很正常的，日后还有许多的开展机会，没什么是可以一蹴即至的。

第四，进步本身的实践才干。用人单位往往不肯花费过多的人才培育本钱，他们更期望求职者可以招来即用，所以那些有作业经验的求职者成功的概率会大于应届结业生。因而，高校结业生有必要在厚实掌握理论的根底上进步自己的事务实践才干，结业生可以在结业前的实习阶段充沛进步这方面的才干。

第五，拓展自我营销途径。跟着科技的开展，一些新式的出售途径走进了咱们的日子。高校结业生在进行自我营销时不该只局限于传统的出售形式。要充沛利用人员推销、公共关系、广告、网络营销等营销手法，使更多的需求方可以了解到自己的求职信息，添加求职成功概率。

（三）供职方：断定选人战略

供职方作为求职商场中的需求方，其选人用人的首要意图就是经过选用最为合适的职工为自己赢得最大的利益。那么，什么是正确的选人战略？

榜首，挑选最契合自己需求的职工。一些供职方往往只寻求产品的品牌，而疏忽了产品的特质，就像一些用人单位只重视结业生的高学历，名牌大学的结业证书，而对求职者的才干视若无睹，或许说，他们以为学历就等于才干。成果发现找来的人才并不契合自己的要求或许无法留住人才造成了不小的丢失。所以，用人单位必定要全面地了解应聘者的才干特质，以此判别求职者是否为自己需求的人才。

第二，要懂得人才的储蓄。要勇于培育新人，放宽对作业经验的要求，由于作业经验是需求在作业中堆集的。有作业经验的求职者一般对薪酬待遇的要求比高校结业生高，并且有更多同类的供职方的需求，换岗的概率也比高校结业生大许多。而职场新人经过作业也会有所生长，因求职的艰苦反而会愈加爱惜自己的岗位。

（四）政府：对商场环境进行有用监管

政府应对整个求职商场肩负起监管与调控的职责，使求职商场可以继续健康安稳的开展。

榜首，政府应时间掌握求职商场的状况。高校结业生的作业关乎整个社会的安稳和开展，所以，政府有必要及时地了解作业商场的动态，精确掌握局势。

第二，政府应为结业生作业供给有利条件。例如，在高校结业生的出产环节上，政府应扶持一些有需求缺口的学科建设;应恰当放宽户口、人事关系等的约束，促进人才的活动等等。

第三，政府应在求职商场发作问题时及时做出正确反响。在作业商场发作问题时，政府可出台相关的方针，引导商场向正确的方向开展然后处理发作的问题。

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