飞鹤奶粉的“更适合”营销？这玩法可以的！

摘要：营销还有“更适合”一说？你倒是进来看啊！

我们经常见到的奶粉品牌广告，大部分都是下面这样：

要么突出母亲的情感关怀，要么侧重婴儿的功能需求，但也有一个奶粉品牌，偏要反其道而行——将重点放在年轻妈妈身上，呼吁她们寻找更适合自己的生活状态。

（飞鹤大型许愿活动：成就星闪耀）

飞鹤推出了名为#成就星闪耀#的大型许愿活动，该活动专为年轻妈妈贴身打造，旨在通过“更适合”的方式，引导85、90后年轻妈妈寻找到适合自己的状态，成就自我闪耀。

这看似简单的许愿活动，却昭示着飞鹤全力攻占国内奶粉市场的决心。

【以小见大，锁定精准用户，培养潜在用户】

作为主要产品为婴幼儿奶粉的品牌，飞鹤为何会如此重视年轻妈妈群体？

相信大家和我有着相同的体会：在当下的社会环境和经济形势中，年轻女性的迅速成长，让她们成为了社会消费的中坚力量。此外，85、90后女性群体的成长环境和生活方式，也让她们的独立意识格外强烈，有别于“出嫁从夫”的传统观念，她们往往更侧重个人喜好及生活品质。

飞鹤正是洞察了当代女性的内心诉求，在结合自身产品“更适合中国宝宝体质”的独特优势后，经过谨慎地思考，正式展开面向年轻妈妈群体的品宣及营销活动。可以预见，未来的五年、十年甚至若干年后，女性承担的社会地位将愈加重要，飞鹤的这步棋，无疑也在为品牌的日后发展网罗更多潜在用户。

【品牌独有“一体两翼”台网营销模式】

传播层面，飞鹤联合国内顶级媒体湖南卫视，联动卫视旗下王牌节目《快乐大本营》，开启“一体两翼”的全新台网传播模式。所谓“一体两翼”，即以湖南卫视传媒体系为主体，通过高频多次硬广曝光，结合广电系新媒体及全网优质新媒体平台，以“两翼”模式深度挖掘《快乐大本营》娱乐IP内容，建立飞鹤品牌独有的泛娱乐化传播形式。

飞鹤与湖南卫视的强强联袂，旨在深入融合娱乐IP，借势明星流量热度，整合互联网媒体资源进行全方位传播，留存节目及明星粉丝中目标用户。同时通过品牌UGC/OGC等内容，激发用户媒介属性，激起二次乃至多次传播，以共有价值及情感认同打动用户，助推品牌“更适合”理念，充分扩大品牌曝光。

【切中用户内心需求，巧妙植入品牌理念】

从目前效果看来，飞鹤深入“中国年轻妈妈”这一举动，已初步获得了妈妈群体的关注与好评。此次#成就星闪耀#的活动主题“这一次，想更适合自己”也抓住了年轻妈妈的内心渴求，激起她们对自身追求的期待。此外，飞鹤在借助#成就星闪耀#传导品牌正能量的同时，更通过活动中的“愿望实现”事例展现“更适合自己”的真实含义，以此将品牌的“更适合”理念深度植入用户内心，潜移默化目标用户。

（飞鹤星妈会大型许愿活动：成就星闪耀）

从受众层面看，飞鹤#成就星闪耀#活动在短时间内吸引到几千用户参与，并纷纷与品牌进行深层次沟通，有效转化为品牌忠实用户；从企业层面看，飞鹤“更适合”理念进一步得到大众认可，品牌大幅曝光的同时，更斩获大众诸多好评。不得不说，飞鹤这次“更适合中国妈妈”的营销活动，玩的到位！