珠宝产能过剩市场需求多元化

柳函

2014年的珠宝市场和如今诡异的世界经济形式一样，变数中存在机遇，有人欢喜有人愁。据中国珠宝玉石首饰行业协会（中宝协）公布的统计数字，我国珠宝市场稳定在5000亿元左右的规模，据乐观估计，如果保持目前年均7%的增速，到2020年，我国的珠宝首饰市场将有8000亿元左右的规模。

中国珠宝行业与国际珠宝产业的相关度日益增加，从产业层面到消费层面都是如此。2014年国际彩色宝石与珍珠价格的一路上涨源自中国，第三、第四季度中国黄金首饰市场需求的下滑导致世界黄金价格下跌了20%。中国市场被看作是拉动国际珠宝经济的重要杠杆，也是各种珠宝产品的终极市场。中国的珠宝行业自身既要面临国民经济增长放缓，经济下行，又要面对人员、原材料成本上涨的双重压力，大型企业日子难熬，特色小型企业顾客盈门，可谓如鱼饮水，冷暖自知。

产能过剩问题突出

自2012年起，珠宝首饰市场迅猛的增长开始放缓，存在的诸多问题开始被暴露出来。与全国许多行业一样，珠宝首饰行业面临最突出的是产能过剩的问题。生产环节，深圳、番禺、镇平、苏州、扬州、山下湖等地的各种类型的生产型企业已达到近万家，从数量上而言，加工量足以支撑十年的需求。据中宝协统计，在销售环节，我国24个珠宝产业基地大中型专业市场近百余个，全国具有一定规模的专业珠宝市场超过300家；加上购物中心、百货市场有近5000家。以北京为例，具有一定规模的珠宝专业市场43家，四环以内就有39家；在四环以内，每8平方千米就有一家；以四千米为半径可达四家珠宝市场。

与之相对应的是人人都是珠宝商，大量珠宝市场被囤积在销售环节。看似规模巨大的市场，中间环节过于庞大，零售终端缺乏有效的推广手段。由于经济增长的放缓，翡翠、黄金等的降温，导致小部分珠宝商资金链出现问题，“跳货”情况频现，习惯于延期付款的珠宝商损失惨重，2014年深圳水贝珠宝交易市场的坠楼惨案并不是个案。然而，即便如此，国内缺乏有效的投资途径，珠宝市场对社会闲散资金而言是全新的领域，每年仍有大量人员和资金涌入行业，造成行业的“泡沫繁荣”，虽在一定程度上解决了就业问题，盘活了市场，但珠宝行业资金占压率大，专业性强，业外资金进入之后，难以在短期内收到回报是突出的问题。

产业层面启动全面整合

2014年底，随着金一黄金、萃华金店等珠宝品牌的上市，进一步拉开了珠宝资本运作的序幕。品牌企业引进资金，科学高效发展、加速产业升级是大型珠宝企业应对经济寒冬的对策。

日子最不好过的是大批低效生产的企业，铺货量大、产品滞销、资金难以回笼，产品同质化严重，使得品牌之间只能以价格进行竞争。面对网商的挤压，大型商场、珠宝专业市场为保证利润，租金连年上涨。专家估计，2015年将是大型珠宝企业的倒闭年，也是淘汰落后产能的一年。

随着彩色宝石的流行，个性化珠宝将扩大市场占有率。定制珠宝在2014年增长明显，小而精的订单带来丰厚利润，不少中小型企业快速转型，专做定制业务、小订单，最忙的时候，不少小型工作室的订单甚至排到半年以后。

互联网经济的发展也使得珠宝企业不得不适应小订单，淘宝和微店的特点是批量小、周转快。为了适应这一局面，动辄上千人的内销型珠宝加工企业可能进一步拆分成几十人的小型企业。可以预计今后深圳的生产格局将会是十家左右的规模化、自动化程度高的企业，占领全国90%中档到低端简单款首饰市场，其余高档首饰、个性化首饰将会是精工细作的中小型企业的天下，这也是现代国家的首饰生产格局。

需求多元化

2014年，彩色宝石市场全面启动。消费者似乎一夜之间接受了彩色宝石，黄金、钻石一统市场的局面不在。多种彩色宝玉石表现不俗：从2013年下半年起，青金石异军突起，价格一路看涨，无白少金的4A级圆珠直径l厘米市场零售价连翻四番，到2015年初，5A级的圆珠论克议价，4A大珠十八子串动辄上万屡见不鲜。

青金石的迅速走红可以看作是文玩市场与宝石市场的一次“碰撞”，而其他能够与文玩重合的诸如和田玉、南红玛瑙、蜜蜡、绿松石，与以金刚、凤眼、菩提为代表的植物种子，以及珍贵的紫檀、黑檀、檀香、沉香搭配，形成了具有中国特色的珠串与宝石结合的既能佩戴又能把玩的配饰新品种，这是伴随佛教特别是藏传佛教兴起的一种文化现象，也是和田玉价格居高不下之后，年轻人对传统高档玉石一次心理寄托的转移。这股风潮还吹到了巴黎：在2014年底巴黎时装周上，男女模特佩戴着108子的念珠出场配合秋冬服装展示，在从微博到的社交网络上被大量转载。

需求带来市场。绿松石伴随着这股热潮重新被人认识，瓷松的成品在零售市场涨至每克千元。可惜，再难见大块的成品，多被切磨成珠子，也可见小型的把玩件，在2015年初，30～40克的未经处理的苏工原矿松石雕件的零售价叫到2万多元。究竟真是火爆，还是有价无市？恐怕只有商家自知。

琥珀的情况复杂。2014年，不透明的蜜蜡价格前十个月幅涨明显，所谓老蜡包括经过优化的有一定时代感的“老蜡”零售每克几百上千元不等，真正的老蜜蜡更被炒到一克几万元！这一趋势在10月后放缓，这与零售市场接近饱和有关。中国市场的琥珀，包括常见的波罗的海琥珀、多米尼加琥珀的价格，因为上轮上涨处于平稳的高位，墨西哥蓝珀和缅甸金蓝珀正成为新宠，仍有不小的投资空间。2014年底2015年初，收藏市场对天然未经任何优化处理的琥珀需求渐旺，将推高琥珀的价格，加之欧盟对作为琥珀主产区的俄罗斯实施经济制裁，价格有可能全面上涨。

需要引起注意的是红珊瑚。国人热爱鲜红色，红珊瑚是佛教七宝之一，也是藏传佛教中大日如来的象征。我国1988年将红珊瑚列为国家一级重点保护动物，濒危野生动植物物种。联合国《濒危物种国际贸易公约》（CITES）2008年将红珊瑚列入附录Ⅲ，禁止非法采摘并限制其国际贸易。我国未禁止红珊瑚贸易，但过度采集红珊瑚确实会破坏海洋生态环境。有关国际组织一直致力于在国际贸易公约中禁止红珊瑚的贸易，红珊瑚在未来像象牙一样被禁止交易的可能性极大，我国进口和经营红珊瑚需要六证（国家质检总局颁发的《进境动植物检疫许可证》，输出地官方出具的《输出动物产品检疫证明书》《原产地证书》，国家林业局濒危物种进出口管理部门颁发的《野生动植物允许进出口证明书》、农业部渔政局颁发的《水生、野生动物及其产品进出口审批表》，以及输出地官方相关部门出具的《国际贸易许可证》），缺一不可。但多数商家似乎都忽视了这一点，所以经营具有一定的风险，收藏红珊瑚更应慎重。

2014年上半年，钻石需求强劲，黄金市场惨淡。翡翠受缅甸政局影响，原料供应不稳定，但因珠宝商手里存货不少，还在消化库存，中低端产品平稳中略有下降，高货还是有人在收，价格与2013年基本持平。2014年下半年，镶嵌类彩宝全面兴起，零售价在1000元至2万元左右的各种彩色宝石都在热销。中低档坦桑石与2013年相比价格基本持平，甚至略有下降，而高档坦桑石仍在以每年至少10%的速度上涨。祖母绿持续升温，但市场的热点基本集中在10克拉以下天然无油的产品上，并不特别挑剔产地。碧玺是热销的传统产品，芙蓉石也有不错表现，葡萄石有所回升。给大家带来惊喜的石榴石，斯里兰卡产的全净体石榴石的零售价格达到令人惊讶的水平，108颗7～9毫米的紫牙乌色斯里兰卡石榴石珠串能轻松卖到万元以上。酒红色刻面宝石也被普通市民所接受，还有一个全新品种，芬达石（橙红色石榴石）由于国际知名品牌的热炒而被时尚圈所认可，芬达石的产量并不多，高品质的更少，远未达到高位，很具升值潜力。水晶在上半年涨幅明显，热门首推金丝发晶，10克拉以上金丝顺发镶嵌首饰零售价达2万元左右。巴西出产的紫水晶、黄水晶也是收藏热门。4A级别的宝石原材料价格按克出售，40克拉以上的色彩浓艳、内部纯净的宝石零售近万元。

传统的红蓝宝石与新贵宝石上涨明显相比，正处于平台期。无烧红蓝宝石资源稀少，非洲产镶嵌好的无烧红蓝宝石成品，大众能够消费起的，建议尽快人手。据业界可靠消息，以色列珠宝商完成了对红宝石原石的收购，此举相信针对中国市场，所以可以预见的未来，天然红宝石价格将会大规模上涨。2015年头一个季度，市场上仍有存货，有志于红宝石的人应尽早出手。

珍珠从2012年起持续走高，上涨的顺序是金色南洋珠一白色南洋珠一黑色南洋珠。2014年9月的香港珠宝展，中国大陆的买家蜂拥而入，高品质的珍珠一抢而空，令珍珠批发商措手不及。估计2015年3月的香港珠宝展，高品质珍珠提价的可能性极高。

最后再来谈谈钻石。中国内地投资者应该对钻石有信心。二战后，在国际大盘商严密控制下，钻石价格的走势是平稳地缓慢上涨，没有大起大落。对中国大陆市场而言，30分左右的钻石是刚需，从一线到三四线城市，钻石是婚庆市场的主流。从投资角度说，标准圆钻也是不错的选择，国际市场上，标准圆钻是最易于流通和变现的。稳定投资，建议选取2克拉以上的标准圆钻。

中国大陆的珠宝市场再也不是单一材质的天下，一款首饰由几种或十几种宝玉石材料组成不再鲜见，首饰的价值也不再局限于材质，沉香、朱砂广泛应用，中国独特的文化特征和年轻消费者对传统文化的追求，令现代首饰设计的中国风格正在形成。年轻一代珠宝商也在走向世界，类似于海纹石、紫龙晶这样的生僻宝石也在2014年为消费者带来惊喜。珠宝首饰成为常规化商品，今后市场的服务方向将真正转向有佩戴需求的消费者，礼品需求将进一步趋淡。

市场转型，仍需严格规范

诚信成为制约中国珠宝市场发展的最大因素，消费珠宝的人似乎都要把自己逼成“专家”，这对于大多数人是不现实的。淘宝网成为珠宝诚信问题的重灾区，大量假冒伪劣产品充斥互联网，北京的十里河珠宝市场伪劣蜜蜡、绿松问题很多，亟待质检部门出台有效的监管措施。另一方面，随着珠宝市场产品种类的增加，国标的制定部门也应与时俱进，尽快出台具有普遍性的商业标准，或者干脆采纳国际通行的标准，真正做到与国际接轨，而不是国际一套标准，国内一套标准，片面追求中国特色，人为增加难度。

彩色宝石大量进入内地市场，各种国际证书也随之而来，证书质量良莠不齐，国内消费者一定要向商家索取有法律效力的国家实验室、或是有仲裁权的权威实验室的证书，维护自己的权益。

商家应该清楚，消费信心对于市场的重要性，现阶段市场的遇冷，有经济放缓的因素，很大一部分在于消费者对于珠宝的信心丧失，“太容易买到假货了、我旅游购物又让人骗了，珠宝行业水太深”是很多消费者的心声，珠宝是诚信商品，商家更应该自律，讲诚信。

中国市场巨大，即使是中等收入家庭，家庭珠宝的拥有量也远远无法与同等收入的发达国家相比，欧美的遗产税中，明确规定珠宝是不缴纳遗产税的，这在各种传闻满天飞的今天，确实如同给珠宝行业打了一针强心剂，要让珠宝物超所值，起码物值相当。如何给购买者带来温馨、快乐和财富的传承，才是市场偏冷的今天商家应该认真思索的问题。