农产品股权众筹发展方向探析

股权众筹上市 共享企业价值

李屹然

[摘要]农业股权众筹模式自进入我国以来，一直以P2P的模式飞速发展。然而，在近几年的发展过程中，相关行业领投人及跟投人对其发展模式及风险程度产生一定质疑，认为其投资回报慢，生产周期长，众筹风险整体较高。文章通过对相关农业众筹行业的整体分析，得出了细分化的农业股权众筹能够降低其众筹风险，提高收益水平，并提出符合地域饮食习惯的农业产品众筹是未来农业股权众筹的发展方向。

[关键词]股权众筹；风险控制；农业发展

[DOI]1013939/jcnkizgsc201730066

1引言

自2006年美国首个众筹投资在Fundavlog上发布以来，“众筹”这个概念飞速发展，如今已经和各个领域产生了共鸣。这种特殊的融资模式，也迅速被世界所接受，“农业众筹”概念也在其后随之孕育而生。其基本的核心概念是通过集体大范围的融资行为，开展包括农场股权众筹、农产品众筹，以及农业技术众筹等项目。

我国众筹平台目前的业务模式主要分为三种类型，分别是股权众筹、产品类众筹和公益类众筹。其中，产品类众筹项目是最重要的众筹方式，占到了所有众筹项目的584%，其实际融资金额占到了众筹市场总融资额的613%。本文通过对农产品股权众筹优缺点的对比分析，希望通过针对农业生产的特殊性提出相关农业众筹项目的发展意见，达到促进农业众筹行业发展的目的。

2农产品股权众筹的优势

21农业众筹模式融资风险更低，成功率更高

在众多农业众筹案例中，众筹资金一般有固定的时间限制，必须在固定的时间内完成融资工作，否则已凑资金会如数退回。对比普通融资方案，当融资金融较大，融资方案就伴随着较大的投资风险及相对较低的融资成功率。而众筹模式可明显降低个体融资风险，并且提高融资成功率。

22农业众筹模式可减低项目误判风险

众筹的形式决定了它是一个大众审核的项目，并且包含了领头人和跟投人的综合意见。领导人一般由一些经验较为丰富的行业从业人员担任，一般具备一定的经济实力，要求没有不良的财务记录，并且要求参与过一些相关的项目投资。因此领头人对项目整体工作起到关键性的跟进工作，其有义务对项目发起人进行仔细的调查和监督，在项目初期对风险进行预评估。

对于项目跟投人而言，大众审核会大大降低对项目进行初始判断所产生的误差。筹资项目在进行预热的过程中，将面临群众的审核。同时，对于广大跟投人而言，众筹模式公开的财务运转方式，以及第三方及会计师事务所的加入也降低了项目过程中的风险。

3农产品股权众筹的风险

农产品在具体的众筹过程中，会遇到其本身所具有的一些风险。农业在生产过程中具有一定的独特性。部分众筹产品未能真实测算出生产过程中所遇到的风险性，导致产品与消费者之间未能达到统一。在生产过程中，常见风险如下。

31自然灾害风险

对于众筹产品而言，自然灾害会造成更大的市场风险。众筹双方在生产过程中，产品针对消费者而言是“定量生产”，自然灾害所造成的减产会直接导致无法达到众筹目的。

32信任及安全问题

食品等级差别较大，产品在生产到销售过程中，产品等级无法达到预期水平，甚至出现食品安全问题。

33物流及ERP问题

农业产品保质期普遍比较短，完善的物流是可以保证产销符合预想的重要保证。因此，虽然农业众筹是一片蓝海，然而我们发现了很多现实的问题，这些问题归根到底是农业众筹将产销流程设想得过于完美，而没有给自己留下足够的误差空间。

4众筹产品的选择

针对农产品众筹市场的优点及风险，我们可以看到农业众筹虽然设想比较完美，但是由于对生产环节风险的管理不够，没有达到预想的效果，反而产生了更多的风险因素，其根本原因在于众筹产品的选择。

41细分产品市场

农业产品众筹，若需考虑农业本身的特殊风险属性，则需要更大的生产能力来进行风险对冲，保证在低产量的收获季节仍然拥有足够的产品来完成订单。提高容错率的生产方式必然会导致在高产量年份，部分产品不能全部售出。因此，细分产品市场，专注于单一产品的众筹方式能有效降低成本。

42趋向于生产稳定性较高的农产品

不同的农产品其风险性是完全不同的，部分农产品受天气影响因素特别巨大，此类产品并不符合农业众筹相关思路。而选择在生产过程中，产量方差较小的农产品，能够明显降低其在生产环节的风险因素。

43趋向于地域饮食特色的农产品

不同的地方，有不同的饮食习惯，受农产品的保存方式以及货运成本的影响。农业众筹的产品选择应该更加符合本地地域特色。早在2005年，中国农业部即将传统的所谓“土货”或定义为特色的农产品，并发布了《特色农产品区域布局规划（2006—2015年）》。该计划共包括了十类特色农业品类，共计114种特色的农业产品。特色的农产品拥有比普通农产品更好的商业属性，也同时更容易作为众筹的对象。

431特色农产品更容易体现出品质价值

一般而言，消费者对于本地食材的品质判断更为准确，也更愿意付出更大的代价来换取此类产品。消费者在购买商品的时候，会将同类产品的价格进行对比和分析，在不了解商品的真实效用的情况下，往往会选择价格相对较低的产品进行购买。而农业众筹所展现出的高品质的附加值就不能得到體现，而特色农产品可以较好地解决这个问题。

432特色产品更容易消化过剩产量

由于农业众筹需要一定的产量容错率，需要多生产一定数量的产品，来保证众筹合同不会因为生产环节的客观因素波动而违约。因此，在正常生产的情况下，就必然存在一定的产品生产过剩的可能性。在此情况下，特色的农产品可以更好也更容易针对超出合同以外的产品进行销售。因其品质较好，相对同类产品具备一定市场优势，与此同时，针对此类过量产品可以进行低价处理，从而在整体上使该众筹项目更加完善。

5结论

农业产品众筹是未来众筹领域中的一片新蓝海，这种方式分散了投资风险，连接了产销关系，是未来农业发展的重要方式之一。然后在实际运用过程中，因为农业的特殊生产方式，导致生产过程中有过多的不可预见性。因此农业众筹在实际运用中并没有和想象的一样得到快速的发展。本文通过对农业众筹的综合分析，阐述了农业众筹中所遇到的一些问题，并提出以下改进观点。

51农业众筹产品切莫大而广，產品需要细分

农业众筹项目虽然包括产品众筹、项目众筹、技术众筹等不同的方式。但任何一种方式都应该聚焦到具体的农业产品中。领头人需要具备农业知识，在对农产品的市场调研过程中发挥领导作用，降低由于初期市场判断所造成的风险。

52适当扩大合约产量，降低合约及生产环节风险

农业在生产过程中存在过多的不稳定因素，例如天气、病虫害等。这些因素都会严重地影响到当年农业生产的产量，从而导致违约的情况发生。适当地扩大生产规模能够更好地规避因不确定因素导致的违约。

53适应本地饮食结构，扩大产业利润

不同的农业产品具有不同的等级品质。而本地消费者对于本地特色食品的品质更加看重，因此对于农业众筹这种小范围农业生产方式来说，通过适应本地农业经济体系，能够有效提升农产品产品利润。与此同时，当农业产品当年生产力高于合约要求时，也能够更加快速地销售出多余的产品，提升产业利润。与此同时，针对本地市场的特色产品，在物流以及食品保存方面均具备一定的优势。

参考文献：

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[基金项目]本文系重庆市教育委员会2016年人文社会科学研究一般项目“股权众筹融资风险及防范策略研究”（项目编号：16SKGH217）阶段性成果。