艺术品玩起“私人定制”

私人订制手工工艺品

贾理智+赵玉国

前不久，由上海玉恒堂策划推出的“大师玉雕定制中心”在上海正式挂牌启动。一时间，艺术品“私人定制”模式再次引起关注。一直以来，艺术品在人们心中往往偏于“高冷”路线，更多的是根据自己的爱好去选择和接受，而非让艺术品来满足自我的个性化需求。如今，当这种观念被转变，什么是“私人定制”、操作过程如何、市场接受度有多高……都让藏家和艺术爱好者深感好奇。

定制专属渐成风尚

《中国收藏》记者了解到，近年来不少艺术机构或者生产方都在试图以“私人定制”的模式吸引更多藏家爱好者的注意。例如今年3月，爱石刻珠宝定制网络平台上线;5月，国内首家古珠私人定制品牌天禅古珠在北京798艺术区举办了以私人定制为主题的“禅意·慢生活”展览……另外，艺宴网络商城、广州采墨堂艺术生活馆等一批以“艺术品私人定制”为服务内容的机构在近两年不断出现，范围涉及书画、陶瓷、雕塑、家具等，在济南、温州等地还出现了以“私人定制”为主题的展览活动。

日前在杭州举办的2015中国（杭州）红木古典家具精品博览会上，一些企业推出的传统古典红木家具的私人定制业务就特别引人瞩目。事实上，不独是传统的红木家具行业，近年来随着人们个性化消费的不断发展，私人定制的浪潮早已开始席卷各行各业，这其中既包括了珠宝首饰、瓷器玉雕，又包括紫砂、书画、家具等等多个收藏门类。

据了解，珠宝首饰是其中“私人定制”业务发展较早、较为充分的行业，当下最为流行的“珠宝私人定制”消费理念已经延伸到了让珠宝首饰能表达佩戴者个人的生活态度和价值观上。从材料的甄选到款式线条的设计，现在不少定制的珠宝整个过程都已经由内到外散发着佩戴者的个性印记了。

追求独一无二的设计

而鉴于中国70后、80后一代人的想法明显有别于他们的前辈，随着新藏家的崛起，藏品越来越个性化是一种趋势。在当前珠宝首饰等门类的“私人定制”中，《中国收藏》杂志记者注意到互联网思维的运用不可或缺。

例如，今年3月推出网络定制服务平台的爱石刻，客户可以通过电脑、手机的视频及拍照功能与商家进行交流，完成整个定制过程。据该公司CEO何鹏介绍，从今年3月上线以来，已有上百位用户进行了定制体验，订单从两三千元到二三十万元不等，设计、加工、生产、交付的完全互联网化成为有效控制成本的关键。何鹏认为，个性化需求在未来有着巨大的商机，消费者对千篇一律的商品已经感到麻木，有个性又实惠的商品将是主流的呼唤。而目前所谓的“私人定制”大多拥有昂贵的身价，同样材料的珠宝经过定制后的价格大约上涨30%到50%，消费者对个性化商品有需求，但定制价格往往压制了消费欲望。爱石刻通过网络销售的方式将服务成本压低，并且强调以客户为主导的服务过程。“在客户面前，我们的‘设计师变成‘设计导师，协助客户完善其要求，改变了过去客户只能选择接受或不接受的传统销售模式，让客户充分地参与其中。”何鹏介绍道。

《中国收藏》记者还在宜兴某紫砂文化有限公司的网站上看到，有关紫砂壶的私人定制板块被安置在网页的显要位置。在这里你想要定制一把名家紫砂壶，除了可以在所选购的壶身上要求题刻你提供的个性文字和图画内容之外，还可以将你想要的壶型、容量、泥料、工艺要求以及壶身题刻的文字内容告知客服人员，确认订制周期及价格并预付60%订金后，就会在两周之内收到一把由宜兴紫砂名家根据要求量身制作烧造的全新紫砂壶。

而在福建，一家潮州艺术瓷直营店也开设了“私人瓷器定制中心”。据介绍，该店曾经在2010上海世博会时为阳光生命馆定制了一批名为“喜娃”的瓷器装饰品，还为马来西亚旅游局定制过不少特别的瓷器工艺品。据店员小刘介绍，客人可以带来具体的设计图案，也可以把自己的设计想法告诉店内设计师，“描述他想要的产品感觉，我们会出方案给客户，如果他满意，就能下厂定做了。哪怕只买100件瓷器，都能让这100件瓷器成为自己的专属产品线。”小刘反复强调这批私人定制品绝对不会重复利用卖给大众，“这些瓷器绝对是独一无二的设计，即便它们的风格很惊艳，但也只会属于某个人，我们不会卖给其他人的”。

艺术修养是前提

谈到选择走“私人定制”的路线，玉恒堂运营部总监彭海峰表示，在服务推出后，吸引了很多来自南京、苏州、杭州等地的资深玩家前来咨询。为了让更多人对玉器定制有所了解，他们计划推出玉器定制课程，让藏家以及普通爱好者有机会和工艺大师面对面交流。“这改变了过去客户把料交给中间人，中间人再转给大师，而大师根据个人对料的感知进行创作的传统模式，在制作过程中客户会拥有更多的话语权。”彭海峰说。据介绍，价格的衡定、新兴传播方式的运用等大师创作以外的工作都由玉恒堂来承担，彭海峰认为，这种方式其实是在大师与定制者之间建立了便利的桥梁。不过，目前来咨询定制服务或者课程的都是圈内的资深藏家、玩家，普通客户涉足的还不多。

“私人定制的好处是由过去买家的被动消费变成了买卖双方互惠式，消费者有了提出要求的权利，商家也要根据要求去广泛求证，艺术品从而变得更加精英化。”安徽藏家高鸿认为，定制艺术品的前提是藏家要有足够的艺术和文化修养，否则还是处于被动地位。