用钻石模型分析农村合作社“一条龙”产业竞争力

产业竞争力分析模型基于 钻石模型的中国服务业竞争力分析落伍网

马晓晨+刘亚楠+杨晓丽+曲艺

[摘 要]农村合作社已经是农业发展的主要表现形式，基于钻石模型对农村合作社发展的新形势“一条龙”产业从要素条件、需求条件、相关与支持产业、企业战略、组织结构和竞争状态、机会和政府六个方面进行分析，分析产业发展的现状及优劣势，有针对性地对“一条龙”产业发展提出几项建议。

[关键词]钻石模型；农村合作社；竞争；品牌效应

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.33.063

1 波特钻石理论模型

“钻石模型”是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特在国家竞争优势理论中提出的，该理论模型主要是从要素条件、需求条件、相关与支持产业及企业战略、组织结构与竞争状态、政府和机遇六个因素分析一个国家某种产业的竞争力。波特认为，决定一个国家的某种产业的竞争力的由前四个基本因素和后两个辅助因素的整合作用，形成钻石体系（如下图）。现将“钻石体系”应用到国内农村合作社产业中，分析其最终产品竞争力。

钻石模型

2 临朐县和当地农村合作社概述

临朐县地处鲁中，总面积1831平方公里，其中山地丘陵占87.3%，辖13处镇（街、园、区），350个中心村，89万人。近年来，县委、县政府紧紧围绕地方特色优势产业，将农民合作社作为产业发展的“顶梁柱”，加强政策扶持、政府引导、规范管理和示范带动，注重创新、扩面、提质、增效，走出了一条农民增收、农业增效、农村发展的新路子。

目前，临朐县注册农民合作社1764家，注册资本37.6亿元，入社成员147540个；形成相亮万亩山楂、青杨峪万亩板栗等多处特色产业基地；拥有国家级示范社5家、省级28家、市級71家、县级105家；有7家合作社开展内部资金互助试点业务。

3 根据波特模型具体分析

3.1 要素条件

生产要素是指生产某种产品所需要的各种投入，其中有自然资源、人力资本资源、知识资源和基础设施。

临朐县内水资源丰富，全县水资源总量达 75374.8万立方米，地下水年平均补给总量 14922.79万立方米。土地以山地丘陵为主，耕地面积占全县总面积的30%。临朐县是典型的温带季风气候，冬夏季风交替控制，昼夜温差较大，雨季集中，适宜大部分农作物的生长，其中比较典型的有山楂、樱桃、板栗，当地良好的自然环境为农作物的生长创造了良好的生长条件。

发展“一条龙”产业，不仅需要高品质的产品，也需要有其他要素条件。县内类似山东华良农业科学研究院，农机局等这样的专业机构较少，当地的农村合作社每隔一段时间会召开专业技术的讨论会，弥补了在专业技术和专业人员这一方面的缺陷。

临朐县农业历史发展悠久，有熟练的劳动力，大部分的农村合作社属于劳动密集型产业。但是专业技术信息的“集权”，不能充分利用熟练劳动力，限制了产业的发展。国家和政府在先进的设备和技术上扶持力度不大，科研经费不足，导致很多农作物的试产不能完全开展。这些不利因素限制了“一条龙”产业规模的进一步发展，降低了其产业竞争力。

3.2 需求条件

需求是影响一个行业竞争力的另一个重要的因素。需求状况的不同会导致各个行业、各个地区竞争优势的差异。

全县合作社拥有绿色食品认证50个，无公害产品认证37个，有机食品认证28个。现在一些著名商标有“寺头山楂”、“樱冠”樱桃、“九山板栗”等。2017年临朐县山旮旯大樱桃专业合作社送评的“布鲁克斯”大樱桃，获得“2017年中国樱桃年会金樱奖”。

合作社的销售模式以各大商超为依托，与龙头企业建立合作关系的传统方式为主，以展销活动和电商的模式为辅，形成了稳定的营销模式。既能够获得稳定的客户资源，又能够充分利用新兴的展销和电销方式，在当下电子货币和网购这种“市场潮流”的牵引下，突破原有传统的销售模式，利用在销售方式上的创新，充分将自己的产品呈现给大家，同时利用“品牌效应”，加深消费者对产品的认知，从各个方面满足大家的需求，提高销售额，扩大产业规模。

与分散经营的农户相比较，这种有效稳定的营销模式和品牌的认知力提高了农村经济合作社“一条龙”产业的竞争力，有利于消费者对产品产生信任，促进“一条龙”产业规模的扩大和稳定发展。

3.3 相关与支持产业

相关与支持产业是说，为主导产业提供投入的国内产业。县内合作社众多，相关产业包括农机化肥、农药等上游产业，还包装贮藏、保鲜加工、销售宣传等下游产业，还有贯穿始终的金融机构。

在农机农药等上游产业方面，县内有专门的合作社和个体经营的商家，发展良好，为产业“一条龙”的发展提供了有利条件。永利农机专业合作社拥有小麦播种机、自动抽水浇地机等机械90余台，与其他专业合作社联合发展，年作业面积约1.6万亩。机械化水平的提高提高了当地合作社的产业竞争力。

下游产业迅速发展，销售思路新颖，为产业大大提升了竞争力。相亮山楂合作社拥有现代化冷库10座，年贮存能力5000余吨。盛世果蔬合作社建有500吨冷库和分级、包装、加工车间。这两个合作社在贮存、加工和保鲜等方面的优势为合作社的发展奠定了良好基础，提高了合作社同其他分散经营和单一工作企业之间的竞争力。

全县搭建融资平台，全县各金融机构为合作社授信额度4960万元，合作社从金融机构贷款4235万元。搭建和电子商务合作的营销渠道，打造和利用各类展会平台，开拓商品的销售渠道。发展前景和发展状态良好的相关产业，为合作社产业“一条龙”的发展提供了良好的发展空间，增强了其竞争力。

企业战略、组织结构与竞争状态

一个产业内部的组织状态对于产业的发展也是起到至关重要的作用。激烈的同行业的竞争会刺激各大合作社不断更新产品、提高生产效率，以取得持久、独特的优势地位。同时，同行业内的竞争还会使得各合作社另辟蹊径，发展创新营销渠道。endprint

合作社内的组织结构主要是采用了企业的管理方式：合作社由村支书或者农业大户牵头组成，为总经理；下边分设发展战略部、企业发展部、投资管理部、财务管理部等几个部门。合作社有自己的章程，入社和退社都会有严格的流程。这种类似于企业的管理方式，能够有效地利用合作社中的有限资源让利润最大化。同時，还会使合作社内部管理更加完善，有效地避免因组织上的问题造成的产业发展限制问题。

3.4 政府和机遇

政府对于国家竞争优势的作用主要在于对四种因素的引导和促进上。同时，国家出台的相关政策为临朐县合作社产业“一条龙”的发展提供了良好的发展机会。

在农村合作社，合作社通过政府招募并完成项目的途径来获得政府的补贴。临朐县财政每年安排500万元专项基金，用于支持合作社开展培训、市场营销、技术推广、基础设施建设等服务，根据示范社等级高低给予相应补助，“小奖有小补”“大奖有大补”，催生带动一批示范性强、规模大、效益好的合作社。政府的大力支持使当地的合作社具有一定规模，大大促进了合作社的发展，提高了产业“一条龙”的竞争力。

2017年“两会”的召开在农业方面的新政策将会影响农村合作社进一步发展的规划。2017年“两会”颁布了农村补贴新政策，其中在税收方面、农产品流通方面、人才支持方面等都有新的变化，比如在销售农产品免征增值税等。这些农业补贴新政策的颁布和实施，降低了农业生产“一条龙”经营模式的成本，增大了产业规模，提高了产业的竞争力。

综上所述，许多有利因素促进了农村合作社“一条龙”产业的发展，但从钻石模型的分析也可以看出发展中还存在很多问题。在发挥当地优势因素的同时，还要致力于解决这些问题，使农业经济合作组织“一条龙”产业的发展更上一层楼。

4 提高农业经济合作组织“一条龙”产业竞争力的一些建议

4.1 进行人才选拔，发展科研机构

在临朐县，专业的研究机构和技术人员有所欠缺。政府或者合作社人员应经常举行有关农业种植、农产品保鲜等专业问题的人才选拔与人才培训，大力建设和发展有关新品种研究、病虫危害防治等的科研机构，为农村合作社“一条龙”产业的发展奠定良好的基础与提升其发展空间。

4.2 推广先进技术，扩大产业规模

当地合作社还是以熟练劳工为主的劳动密集型产业，生产效率还有很大的提升空间。合作社应充分利用当地农机合作社的发展，逐步过渡到机械化、标准化生产，提高生产效率和土地使用率，将标准化生产与管理应用到“一条龙”产业中，扩大产业规模。

4.3 调整组织结构，做好组织决策

为避免少数人影响决策结果，可以尝试将农村合作社的组织结构设立股份制，让各个社员控股。采取股份分红的方式让每个社员的想法都渗透到组织决策中去，将会有利于农村合作社的发展。

4.4 善于抓住机遇，致力发展创新

国家在农业方面所颁布和修订的每一个政策，都将会成为合作社发展的关键点，合作社能否在众多的合作社中脱颖而出，在于能否抓住机遇。而无论一个什么样的组织，创新的精神和能力都是必不可少的，在“一条龙”产业中，一个环节微小的创新，都将是整个合作社产业链发展壮大的一个契机。

参考文献：

张浩.农村合作社中存在的问题及对策[J].财税经贸，2013（8）.endprint