安思远藏品专拍启示录

中国古董教父安思远藏品椅子鉴赏之一

梁晓新

2015年的纽约亚洲艺术周，绝对是一场全球注目的豪华艺术盛宴，纽约佳士得一口气连续七天推出十个专题拍卖会，号称拍卖史上规模最大的一次亚洲艺术品拍卖，吸引了无数来自世界各地的媒体、收藏家、古董商、学者及爱好者欢聚纽约，结果录得共计1.61亿美元（约10亿人民币）的历史性成交记录（表一），成为绝对的赢家，其中六场《锦瑟华年——安思远私人珍藏》就斩获超过1.3亿美元，占总成交额的81%，犹如六枚盛放的烟火，驱散了盘踞中国艺术品拍卖市场三年之久的阴霾，一场以艺术为名的财富盛宴，使全球在线，再次亲证了来自中国强大的购买力。

最后的艺术收藏教父——安思远先生

他将一生奉献给了东方艺术，特别是中国艺术；他在生前被尊称为纽约亚洲艺术收藏的“教父”，他那著名的位于曼哈顿第五大道上的22间房豪华私邸，宛如一座小型博物馆，陈设着数不清的艺术珍品和脍炙人口的传奇故事，这位堪称战后美国最著名的亚洲艺术古董商兼收藏家、犹太籍的安思远先生，于2014年8月去世，但在身后也不忘继续为大家在曼哈顿的洛克菲勒中心准备六场艺术饕餮盛宴，在纽约佳士得精心的策划下，他的艺术人生于此完美地揭开了烟花般绚烂的谢幕式，超过2000件拍品，跨越中国、印度、日本、南亚、欧洲，涵括青铜器、陶瓷、雕塑、书画、家具、玉器等，并且史无前例地全部以无底价的形式公开拍卖，吸引了来自全球的买家，尤其是中国内地的新一代收藏家。外媒纷纷以微妙的口吻报道了一批批慕名而来的中国买家，纽约时报甚至以“明代花瓶”的标准来形容这些趋之若鹜、装扮华贵的中国来客，他们有些甚至乘坐私人飞机赶赴这场位于资本主义社会的中心举办的世纪拍卖。

3月17日傍晚的安思远私人珍藏首拍会，人声鼎沸的现场已经预告了即将火爆开盘的争夺战，几乎倾巢而出的纽约佳士得全体员工，站满在长列的委托席上，声势浩大，而闪光灯与水晶灯影下的衣香鬓影里，流窜着财富、权势、豪门、名流的滋味，每个人都露出节日般涨红的脸，显得心猿意马、跃跃欲试。一只高仅约8厘米的西汉小金熊席镇，以折合人民币1600万的天价抢先出闸，果然一鸣惊人，即时成为全新的世界纪录，拍场的热情也瞬间被点燃。轮到那件事前就被张扬得沸沸扬扬的西藏铜瑜伽士坐像，以折合人民币3000万落槌时，深谙了剧透的人们仍然止不住地惊叹刘益谦先生的任性到底有没有底线！这名不惜裸肉身效法身的上海中年男子，似乎正是当时得令，享受并沉浸在属于他的锦瑟华年当中。

大，不一定最好，但一定最贵！这就是古玩圈的铁律，但当一尊高达64厘米的尼泊尔铜鎏金观音立像被争夺至人民币5100万成交时，佛像圈子里所有瞠目结舌的行家玩家们，也仿佛被醐醍灌顶般开始重新想象家里的那些藏品的新价格标签了。然而谁也没想到，全场最高价拍品，竟是由四把明式黄花梨圈椅撑开了当晚最华丽的这朵烟花——折合人民币6000万买四把椅子！现场爆出潮水般的喝彩和掌声，而在上空俯视着这一刻的安思远先生，估计也会露出不可思议但欣慰不已的笑容吧！对了！他生前不也正是以明式家具最为人们称颂的吗？这简直就是个天衣无缝的句号！

锦瑟华年的财富盛宴

安思远首个夜场拍卖仅58件拍品就缔造了6110万美元（折合人民币3.8亿元）的成交额，兼刷新了四个新世界纪录，这个耀眼的成绩，这场辉煌的拍卖，已然成为了载入拍卖史册上的另一段传奇的佳话。在接下来的几天，安思远这三个字仿佛是个点石成金的魔咒，无论是瓷器、玉器、书画、家具、青铜、石雕，甚至是安氏藏书，都卖出了匪夷所思的天价，连多件在行内被认为是断代不详的后仿品，也都神奇地高价成交，甚至有人在拍卖完毕后精心做了一张可疑拍品的集图，以忧国忧民的心情在朋友圈中不厌其烦地讨论着这些业已成交了的拍品的各种疑点。

物有所值，还是溢价过高？一个收藏家的名气，到底能为艺术品的价格添多少分？面对接踵而来不可思议的成交高价，古玩圈人开始真正意识到了品牌与传承的魅力。事实上，国内一直有部分古玩圈人对各大拍卖公司所注重和强调的古董的传承著录，即名人效应，都表示不太感冒，认为有夸大和忽悠的作用，但这场安思远拍卖的轰动性效应，使他们亲身领略到了名人与品牌力量的背后，收藏主人的人格魅力给古董器物所增添的光辉与价值。对已经占据总拍卖客户数量接近八成的中国买家来说，有没有财力买现在已经不是一个问题，而那一枚枚贴在瓷器底部的泛黄的小标签，其实是承载了收藏主人的胸怀、视野、修养和品味，而这些才是最稀缺的资源，是过去的收藏大家们所沉淀传承下来的最有意义和价值的部分，这就是目下新崛起的行家、藏家及投资人所缺乏的重要素养。恰恰正是这个软性的部分，赋予了藏品更为独特而深刻的人性化内涵，供拍卖公司进行深层次的价值挖掘与包装宣传，这绝对值得我们国内的同行们认真学习和领会。

然而，同样是在纽约佳士得，同样是另外三个安思远珍藏专场拍卖：2002年秋季安思远珍藏中国古代青铜器专场（183件拍品）、2007年秋季安思远珍藏印度与喜马拉雅艺术专场（308件拍品）、2012年春季安思远珍藏中国古代铜镜专场（56件拍品），则分别只录得391万美元、946万美元及217万美元的成交结果。同样出自安氏珍藏，同样由纽约佳士得拍卖，为什么这次竟然能获得如此巨大的成功呢？在一连串让行内诸多大碗、专家都瞠目结舌的成交数字的背后，则是这一期纽约佳士得拍卖公司的一系列高级聪明、专业精准的营销手段所创造的新价值与空间。

首先，安思远本身就是一个绝妙的品牌。这位生前品味卓越的艺术鉴藏家，不但眼光敏锐、紧握商机，而且人脉广泛、长袖善舞，周旋在学术界、收藏界、政经界、名流界，均如鱼得水、游刃有余，俨然是美国上流社会的财富与品味的象征，他的形象与故事可以说是完全对应了中国国内的一大部分新财富阶层对美国上流社会的想象与期盼，这些曾经铺在安氏博物馆般的豪宅地上的地毯、陈列在橱柜中的瓷器、挂在墙上的书画、放在壁炉台上的佛像，已经超越了古玩的性质，成为安思远所代表的社会阶层地位与生活方式的延伸与象征，这种吸引力，远胜器物本身的古董价值，于是年代、真伪、品相、行情等古玩商们所关心的因素，已不再是潮水般涌入拍卖厅里的新买家们的甄选标准，当一张清代晚期的地毯以34万美元成交时，在座的全体古玩商们终于彻底明白，这一场以艺术为名的拍卖会，其实是属于另一个圈子的财富盛宴。

新媒体营销的巨大成功

“我们这次亲身体会到了新媒体的能量！”这是来自拍场上的国内专业媒体朋友的深切感受。的确，自2014年11月17日纽约佳士得官方正式宣布了拍卖计划后，中国内地各大著名古玩圈、群就已经进入了安思远模式，在佳士得低调但巧妙的带引下，精品预览、传奇故事、小道消息基本是每日手机刷屏，而预告中的无底价拍卖策略，则刺激着每一个古玩城商户们的神经，于是在各大群主们的召唤和鼓吹下，安思远的传奇故事与形象，越加丰富迷人，早已在口口相传的群中扩撒至那些甚至无法想象的群落与圈子中。当现场即被秒杀在第一口或第二口的拍卖价格时，全体的古玩商们才意识到他们原来只是自费、自愿地为这场拍卖充当了两个月的啦啦队，面对来自另一个阶层圈子的超级购买力时，注定这次纽约之行只是参加了个一厢情愿的安思远先生的缅怀晚会而已。结果，连续六天、十个专场的安思远珍藏拍卖，缔造了高达10亿人民币的总成交额！

当佳士得的市场部以掩饰不住的兴奋心情用“盛况空前、应接不暇”来形容到场的新买家和客户的咨询时，这套基于专业数据分析所精心制定的市场定位和策略，终于交出了一份令所有人赞叹的答卷。包括以无底价拍卖的形式，包括在拍卖现场重新搭建安思远豪宅的原貌，包括品类杂乱繁多的拍品重新设计归类，佳士得均一再强调与突出展现安思远先生的财富地位、艺术品位、时尚风格与人格魅力，而非拍卖品本身，这不但充分迎合了中国新富阶层趋之若鹜的心理需求，于拍卖预展现场即提供了一种全新的场景式艺术品购买体验，并巧妙地避开了拍品的真伪疑云和价格定位等问题，他们包装拍卖的，其实是一个国际品牌的叠加效应，一种珍贵的艺术品位和上流社会的财富标准。如果按照时髦的互联网经济说法，那就是老品牌通过自媒体的移动性和社交化，将品牌价值放大并精准扩散，从而撬动开发了一个全新的顾客阶层。而这个阶层的消费理念，无论是对品牌价值的依赖、对艺术品价值的认知和需求，都与传统的古玩收藏圈截然不同，佳士得营销策略正是捕捉到了这个不同圈子之间信息的不对称，以及价值观与需求的差异。在这个层面上来讲，安思远专场拍卖可以完全被称作是一个新型拍卖市场营销的成功范例。

中国收藏版图的展开

回顾安思远收藏的年代，也就是在美国的上世纪70-80年代，中国古代艺术品资讯和学术认识相对今天还非常匮乏和有限，对于很多古董的断代习惯和价值观，也肯定与今天有很大差别，这是无可厚非的。安思远收藏最重要的贡献和他的核心价值，并非在于每一件收藏品的具体情况，而是作为战后美国第一个具有环球艺术视野的鉴藏家和古董商，他的包罗万象、融汇中西的艺术品味、时尚优雅的艺术眼光和果断精准的商业头脑，这种用毕生的执着和热情所建立起来的庞大收藏体系，至今无人企及，象征着一个高尚的精神追求境界，所以延伸至他的每一件收藏品，都被赋予了新的个人魅力，以及暗示了他所代表的那个时代、那个阶层和那个圈子。安思远品牌真正传承的魅力和价值即在于此。

如果古玩圈人士仍然纠结于个别拍品的真伪、品相和价格，说明他们仍然没有领略到此次拍卖更深更广一层的意义。随着像阿瑟·姆·赛克勒博士、布伦达治先生、瑞士玫茵堂、纽约戴润斋、日本不言堂等世界级收藏巨擘的相继离去，新的收藏版图似乎在中国徐徐展开。在中国艺术品拍卖和收藏迈进20年之际，以全球化的视野和胸怀，来承接上一辈欧美收藏巨擘的接力棒的同时，建造属于中国人自己的美学标准、收藏体系和话语权，显得越来越重要。这正是以上海商人刘益谦先生为代表的新一代中国艺术品收藏家、投资人，在拍卖会上频频一掷千金所迫切希望完成的目标，这场安思远拍卖会由此更显得意味深远。

这一季纽约佳士得举办的安思远珍藏拍卖会，颠覆了很大一部分业内和业外人士对于古玩鉴赏、投资和拍卖的观念，这个辉煌灿烂的成交纪录不但会载入史册，同时也标志着一次高级、聪明、精致、准确的营销手段的胜利。古老的品牌借助新媒体焕发出新的能量与面貌，以全新的视角和呈现手法，给正在面临转型中的国内拍卖业提供了一次绝佳的现场观摩机会。它同时也宣告着以安思远先生为代表的上一个欧美亚洲艺术收藏时代的结束，并如何转入了以中国内地买家接棒的新收藏时代。在资讯完备、移动终端无所不在的今天，收藏的过程似乎已经变得越来越简单，搜索、点击和转账即完成了上世纪的收藏家们可能耗费一生、苦苦追寻的历程，也许我们这个时代也因此再也无、法出现一个像安思远先生这样的行旅天下、胸怀宽广、好学敏求、八面玲珑、乐善好施的教父级鉴藏家，艺术品拍卖与收藏走向生活，商品化、消费化、金融化似乎已经是无可避免的发展方向，而资本的介入也将逐渐边缘化很多个人艺术收藏的可能性与乐趣，但安思远穷其一生所倡导的艺术收藏的境界与真谛，则通过洛克菲勒中心这六天的拍卖会，流散到新的国度中，继续向新主人阐述它所因循的收藏法则与传奇故事。

向安思远先生致敬！

向艺术收藏致敬！

（责任编辑：阮富春）