本土机构欲夺评级币话语权

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方晓+刘礼福

6月16日，由赵涌品牌推出的“源泰评级”正式上线。至此，中国内地的本土钱币评级机构已达6家，其余分别是北京公博、华龙盛世、众诚评级、华夏评级、中金国衡。

看来，钱币评级这块蛋糕确实诱人，短短三年内，本土钱币评级机构接踵而至，纷纷使出浑身解数，再加上国外钱币评级机构对内地市场的大力开拓，一时间钱币评级市场硝烟弥漫。

这块蛋糕很诱人

“源泰评级之所以选择钱币作为启动机构的第一个业务板块，是因为钱币评级在国外已有数十年的市场验证，市场也比较成熟，有一整套成熟的运作体系可以借鉴。”赵涌在线及泓盛拍卖创始人、董事长赵涌接受《中国收藏》记者采访时表示。

据介绍，源泰评级依托赵涌在线、泓盛拍卖等积累的丰富鉴定经验，配备国际领先的鉴定仪器设备，以及权威专家坐镇，来打造其评级服务的特色。目前源泰评级率先推出钱币评级服务，邮票、书画等其他评级业务将陆续开通。

而在源泰评级之前，已有多家本土钱币评级机构相继亮相。作为本土第一家钱币评级机构，2011年12月，北京公博钱币鉴定有限公司（简称“GBCA”）宣告成立，业务范围包括中国古钱、花钱、近代机制币和当代贵金属币等鉴定评级服务。

紧随其后，2012年10月，北京华龙盛世钱币艺术品鉴定有限公司（简称“CNCS”）开门迎客，以清代及民国钱币、纸币、当代贵金属币和第一、二、三版人民币为主打评级业务。

2013年7月，众诚评级正式开通，其业务范围除了各类钱币之外，还包括邮票、徽章、奖章、像章等。之后，由华夏古泉网联合业内资深藏家共同出资组建的华夏评级于2013年10月亮相，目前主攻中国古钱的鉴定评级，并推出了中国古钱评级纲目、评级标准和品相鉴定标准。

同年12月31日，由中国钱币学会和中国银行间市场交易商协会金币市场专业委员会共同设立的北京中金国衡收藏品有限公司（简称“中金国衡”）正式挂牌。因出身名门、正统权威，且有中国钱币学会理事、中国钱币博物馆研究员等一批顾问作为坚实后盾，所以备受业界关注。

值得一提的是，还有ACCA和CMC两家台湾钱币评级机构活跃在内地市场。

短短三年，就有6家本土钱币评级机构注册，如此速度让早已进入中国内地市场的国外钱币评级机构也刮目相看。而近年来他们也明显加强了对中国内地钱币市场的重视。

目前全球最大的钱币评级公司——美国专业钱币评级服务公司（简称“PCGS”）于2013年7月在上海设立公司，主攻近代机制币和当代贵金属币的鉴定评级，并透露将在中国境内开展纸币评级业务；美国钱币鉴定公司（简称NGC）于2009年6月以设立中国总代理的方式进入中国内地市场，近年更是在上海、广州频频开展现场巡回评级等活动；美国ANA鉴定服务公司（简称“ANACS”）也分别在2009年和2010年到中国内地考察市场，并传出要在北京设立分公司的消息。虽然计划最终搁浅，但这些年也表现出对中国内地钱币评级市场的高度关注。

有业内人士分析认为，欧美评级币市场经过30多年的发展，如今已经饱和，所以他们也要在中国“抢”市场。

市场需求有多大

显然，钱币评级这块蛋糕正吸引着越来越多本土机构的“分食”。那么，这块蛋糕究竟有多大？有多少钱币收藏者会为此买单？在了解这些问题之前，我们不妨先看看钱币评级机构晒出的“成绩单”。

据北京公博的粗略统计，现在其业务量较三年前增长了20倍。而刚刚成立的源泰评级，在开业当天打出“你敢预约，我敢免费”的标语，吸引了3000多人参与评级预约，3万多枚的预约枚数更是出乎所有人意料，可谓火爆纷呈。

相比之下，国外钱币评级机构的“成绩单”更为炫目。比如PCGS，其目前在中国已有近140家签约经销商，不仅完全覆盖了各省、自治区、直辖市，而且更逐渐地向地县级城市发展。据PCGS年报及上海品吉伟仕商务服务有限公司提供的数据显示，截至2014年3月份时，在PCGS正式进入中国钱币市场的10个月时间内，其在中国境内受理的评级币数量远远超过预期。

可以说，“成绩单”上的数字从一个方面印证了钱币评级市场的巨大需求。在北京公博负责人段洪刚看来，中国拥有数千年的货币发行史，蕴藏其中的评级目标币，仅古钱币粗略估算就有100亿枚的存量，纸币存量较古币更大；另外，当代贵金属币每年又有几千万枚的发行量，“所以，市场资源是远远不会枯竭的，哪怕再来10家评级机构，这块蛋糕也够吃。”

“评级币价格涨了，大家都想挤进来，评级机构也就‘一窝蜂了。”面对不断冒出的本土钱币评级机构，著名机制币收藏家孙浩并不感到意外。在他看来，这种现象恰恰是时机成熟的表现——一是市场理性，二是藏家成熟。

孙浩长期居于美国，作为较早将国外评级币介绍到中国内地的收藏家，他见证了评级币在中国市场从排斥到接受的过程。“十多年前，我开始写文章向内地藏家介绍评级币，但碰过不少‘软钉子，‘泼冷水的很多。当时内地藏家的观点是：中国钱币为啥要让外国人评？那时候品相派还没冒出头，不同品相之间的价格差也不大。慢慢地，越来越多的藏家开始重视品相。五、六年之前，就有一些藏家向北京诚轩拍卖负责人询问，是否可以给钱币评级。只不过那个时候，还未与评级币公司正式合作，显示许多藏家早已是评级币市场的潜在客户。”

确实如此。中国内地开始接触评级币大约始于2003年，并在2005年到2008年经历普及阶段。此时，内地拍卖会上的评级币不断增多，但评级币分数与价格之间的关系还处于试探性阶段。2009年到2011年则是高速发展时期，评级币几乎一天一个价。“2010年，一家美国拍卖公司在香港举办了一场评级币拍卖会，拍品流传有绪，几乎全部评级，‘抢的人特别多，平均成交单价在1万美元左右。紧接着，北京诚轩拍卖推出许多评级币，2011年评级币市场异常活跃，不少钱币送评级后相继出手，价格也一路往上跑。”孙浩介绍道。如在2011年北京诚轩拍场上，一枚1890年广东省造光绪元宝库平七钱二分银币，品相完美，NGC给出的评级是MS66，最终成交价是126.5万元，是该币普通品相价格的500倍。可以说，拍卖在很大程度上助推了评级币市场的发展。

即使近一两年，评级币价格有所下滑，但在不少业内人士看来却是市场理性回归的体现。“人们不再疯狂了，对评级币的认识也提升了，市场正朝着理性健康的方向发展。”孙浩表示，从看“分数”出价到看“状况”出价，这个转变恰恰反映了藏家的成熟。“在收藏界，钱币收藏有着最为坚实而广泛的群体，这个群体的成熟则成为了评级币市场发展的基础。”

一场实力悬殊的较量

市场需求巨大，那么一场争夺战也就不可避免。眼下，中外钱币评级机构的战争已经拉开序幕。一方面，国外钱币评级机构凭借早年打下的江山，持续开拓中国内地市场版图；另一方面，本土钱币评级机构也大声喊出要夺回中国钱币评级话语权的豪言壮语。

作为国外钱币评级机构，如何“讨好”中国钱币收藏者的欢心，成为他们近年来开拓市场的重中之重。比如PCGS，为了适应中国钱币收藏者的习惯与偏好，其在正式进入中国市场之前做了很多基础准备工作，包括大幅调整和降低各类别钱币送评的收费标准，与杜邦公司合作推出采用安全防伪激光全息标签技术，以全力打击伪造行为等。2013年12月，PCGS正式宣布在中国内地力推“初打币”标识服务，即送交PCGS评级的2014年熊猫币，可以选用专门的中英双语“初打币/First Strike”标识。“这一服务原本只针对美国本土的藏家和币商，现在则主攻中国钱币中新生代的集藏群体。”有业内人士认为这是PCGS开辟新战场的举措。

NGC也不甘示弱。2012年6月，NGC与其中国总代理再次签署合作协议，全面进入中国钱币鉴定市场，拓展机制币、金银币和古币业务。2013年12月，NGC还推出了“中国新年双语标签”，以赢得中国钱币收藏者的好感。

面对强大的国外同行，本土钱币评级机构也纷纷“应战”。比如北京公博在今年1月对外宣布，将实行最大限度低利润的营销方式，把精力放在全国乃至全球的宣传推广上，目前已经在全国各地（含港澳台）设立近90处代理点。华龙盛世掌门人王春利也表示，为了满足收藏者对于价值不太高的通货钱币如价值5000元以内的清代江南、湖北、广东、四川等省造通货龙洋以及民国袁大头银币、孙小头、帆船等鉴评需求，特别推出保真服务。

源泰评级则在“独立、客观与安全”方面下苦功。“源泰评级有独立的团队，是独立的机构，有独立的评级。”赵涌介绍道。此外，源泰评级还配备了一支顾问团，他们来自主管单位、学术界、收藏界、经营界、投资界等知名人士，以确保评级服务的独立、客观与安全。

有业内人士认为，本土VS国外钱币评级机构，这本是一场实力悬殊的较量。对于国外钱币评级机构而言，目前他们还不会把本土机构放在眼里。因为无论从实力、业务量、认可度等方面，本土机构还算不上“对手”。那么，作为后来者，本土钱币评级机构真的处于劣势吗？

本土真的处于劣势？

不少业内人士认为，本土钱币评级机构势在必行，很大程度上是因为中国钱币评级要掌握自己的话语权。然而，在很长一段时间内，可以说一直到今天，这个话语权仍然握在国外钱币评级机构手中。

在不少钱币收藏者看来，作为全球知名的钱币评级机构，PCGS、NGC、ANACS等无论是在公信力、评级效果、售后服务等方面都深入人心。“尽管目前本土评级机构受到了一些藏家的认可，但大部分藏家还是会选择国外钱币评级机构。”孙浩认为，一是本土的评级币卖不上好价。即使是PCGS、NGC、ANACS，价格也会有差别。同一枚钱币，PCGS评级后的价格会略高于NGC，ANACS其次，三者之间的价差不太明显，但与中国本土评级币的价差会很大；二是本土机构会受到人情因素等影响，而国外机构则相对严格、客观。

除此之外，本土钱币评级机构在公信力、认可度方面也受到一些藏家质疑。机制币收藏家周沁园表示，由于市场推广不够以及售后服务跟不上等原因，本土钱币评级机构目前的市场认知度普遍不如国外机构，比如泉界已较认可的北京公博，虽然其对中国近代机制币的评级量已占本土评级机构此项业务量的近九成，但还远远达不到美国PCGS的水平。市场认知度不高，市场份额自然不具规模优势。另外，本土评级机构目前还有区域局限性，大部分在小范围内流通，比如北京的评级币在上海和广东就未必能接受。

既然有这么多质疑，那本土钱币评级机构势必会打败战？“当然不会。”说“不”的是贵金属纪念币收藏家黄瑞勇。在他看来，国外钱币评级机构并非“完美”，比如他们的标准就不一定适合中国钱币和收藏习惯。黄瑞勇举例道，在中国人眼中，纪念币品相各要素的构成比例应该是镜面占40%，压印、整体协调感、包浆各占20%。而在国际标准中，对镜面和币面凸起部分的关注度过高。“很多收藏者都提到，国外的评级币对边齿损伤十分“宽容”。如果纪念币不小心掉到地上，边齿凹进去一块，但镜面没有损坏的情况下，美国钱币评级机构经常可以给出69分。但是，对中国人来讲，这是不可忍受的，因为纪念币已经不再完好如初。”

同样说“不”的还有赵涌。“国外钱币评级机构对中国文化缺乏深入的理解。”赵涌说道，中国钱币五花八门，作假猖獗，国外钱币评级机构也会出现错判。而在人情方面，实际上中国人情已经影响到了国外钱币评级机构，他们在遇到一些国内知名藏家时，也会宽松评级。另外，收藏者在面对国外钱币评级机构的代理公司时，还要面临跨国物流费用的高企、时间周期的漫长、入境时的安全风险，尤其是理赔程序繁琐又很难较快实现等问题。

确实，在收藏习惯、审美观念等方面，本土钱币评级机构似乎更容易与中国钱币收藏者“对接”。基于此，一些业内人士认为，面对强大的国外同行，本土钱币评级其实不用害怕，因为他们有着国外同行所没有的竞争优势。赵涌告诉《中国收藏》记者，本土成长起来的企业在面对国外企业时都会有些“怯怕”，怯怕国际市场，怯怕国际评论。但他们在经过一番对欧美市场的了解后发现，其实在很多方面本土企业已经走在了国际前面。“源泰评级要成立时，有些国外钱币评级机构便邀请国内重要藏家出国旅行，这明显是中国式举措，可以看出他们感受到了压力。”

“我们熟悉中国的文化，了解中国收藏者的习惯；我们与中国造币机构设计人员沟通，了解生产、发行过程；我们时刻关注市场，能够及时发现赝品走向……这些都是我们的优势。”赵涌说道，“以互联网为例，我们看到易趣走了，Google进不来中国，亚马逊也做不过天猫、京东。这些中国企业赚钱，是为了在中国市场持续更多的投入，而国外企业是把中国市场当做赚钱工具，他们赚钱是为了更多地投到美国、欧洲市场，所以立场不同，利益不同，最终国外企业打了败仗。所以，我们是‘屁股决定脑袋，坐在中国土地上，在中国环境、法律、理念下做企业，为中国收藏者提供服务。而国外钱币评级机构是在西方文化、理念、审美中推出服务。30年后，西方企业中的尖端会留下来，而中国企业也会逐步走向国际。”

打造品质是关键

“中国内地评级币市场的纷争才刚刚开始。”在孙浩眼中，中国内地评级币市场的演变实质上是又一个历史的轮回，只是空间和人员发生了变化。套用美国著名作家马克·吐温的一句话：“History doesn't repeat itself，but it does rhyme.”——历史不会重复，但却会重演。

据孙浩介绍，30年前的美国，评级币也同样经历了类似的过程。自从1972年美国钱币协会牵头成立第一家钱币评级鉴定机构，之后40年时间里，美国先后出现了20多家钱币评级机构。但经过一番大浪淘沙，今天留存下来的主要有4家——PCGS、NGC、ANACS和ICG，“这便是市场规律的必然结果，中国内地评级币市场也逃不过这个规律”。

既然如此，那么“美国经验”或许可以给予本土钱币评级机构借鉴。孙浩告诉《中国收藏》记者，钱币评级机构是需要承担一定风险的，有些送评者会故意送假币“漂白”，评级机构若鉴识力不足会因为陷入这种“圈套”而关门。另外，企业生存需要靠实力，包括财力够不够、评分准不准、设备行不行、理赔顺不顺等。在美国，一些机构因为重组、扩张而又没有足够的财力支撑而萎缩。最后留存下来的机构是靠品质、诚信取胜。“比如在杂志或拍卖目录上，经常有一些商家在出售经过PCGS或NGC鉴定过的钱币时只挂模糊的小图甚至根本不挂图，依然可以成交，和挂大图没什么区别，这就代表了人们对这两家公司可靠性的认可。”孙浩说。所以，对于目前的本土钱币评级机构而言，打造品质、建立诚信显得更为重要。

可喜的是，一些本土钱币评级机构已经意识到了这一点。“任何一个平台都是不断成长的，专业水准会越来越高，品质也会越来越高。我们看到了国外钱币评级机构是如何提供透明、公正的服务，也感受到了品质对一个企业的重要性。”赵涌告诉《中国收藏》记者，源泰评级在建立之初，就在收藏者最为关心的理赔方面抛出了“定心丸”。赵涌在线花费近30年时间建立了一个良好的口碑，即坚持出售的物品，在任何时候出现问题都接受理赔。现在，赵涌在线有一套完整的理赔经验，这是源泰评级的资源，也是一笔宝贵的财富。

业内人士认为，鉴定一枚钱币是真是假，这是对钱币评级机构最基本的要求。而一家评级机构如何坚持品质，能够承担多大的责任，是否有长期的理赔保障……这些才是评级机构的生存之本。

链接 标准多了会不会乱

目前本土钱币评级机构几乎各家都有一套评级标准，有70分制的，也有100分制的，有的是照搬国外标准，有的是根据国外标准修订。有人疑惑：标准多了市场会不会乱？

有业内人士认为，市场不怕价格乱，也不怕标准乱。如果这种乱是基于竞争而不是欺骗，那么乱是正常。就好比同一种苹果，在不同的区域会有不同的价格，在超市卖20元，在菜市场卖10元，但前提是苹果的品质是好的。所以，不同的标准，不同的服务，这种差异化会让评级币市场更好的发展。

还有业内人士指出，其实在美国这个集币风气最盛、市场最成熟的国家，经历长久的混乱状态后，至今标准也还没有“统一”。所以，对于中国本土钱币评级机构而言，如何能制定出符合中国钱币现实、适应中国收藏习惯和文化的标准，更需要不断摸索和完善。数字也是量化指标，谁的认可度高需要市场的检验。而市场也有足够的能力达到优胜劣汰的目的，从而变得更加明朗。

链接 什么人在玩评级币

赵涌（赵涌在线及泓盛拍卖创始人、董事长）：这个问题应该从三个方面来看：首先是资深藏家，他们玩了几十年的钱币，具备专业的鉴定能力，他们不需要评级。在他们看来，评级币会有距离感，不能玩出个性，这个观点我完全认同。

其次是新进收藏者。因为即使是大学教授，他们的研究水平非常专业了，也不能说他们就不用学ABC，这是必经的一个过程。这个过程分为两种：刚开始是入门阶段，从ABC学起。对于教授而言，如果学三四遍，那是很无聊的事，但对于小学生，即使学10遍也得学，否则记不住。所以对于新进收藏者，到钱币评级机构购买评级币是有保障的。尤其是在当下的收藏环境中，收藏行业本身缺乏规范，不规范的操作、不规范的市场让新进收藏者交过学费、上当受骗。收藏，最担心的就是真假问题。如果有人能够担保，承担这个风险，那么新进收藏者购藏时就有了保障。以此起步，逐步提高自身水平，进而发展到自己鉴别，最后知道什么需要评级什么不需要评级。这是一个完整的过程。可以说，评级在更大范围内吸引了更多人的参与。

第三是投资群体。一个健康的市场是需要有投资者参与的，资金需要简单的决定，不需要复杂的过程。同样一枚钱币，如果每个专家给出的意见都不一样，那么势必会让投资者感到混乱，这时就需要有一个机构承担这个责任。

孙浩（机制币收藏家）：如果是自己收藏，是不需要评级的。把玩珍品时，藏家如有必要可以戴上口罩、手套。如果出售，最好先送评级。因为第三方鉴定机构的评估，可以降低不必要的疑虑，卖个好价钱，而这个价格也可以交由市场来决定。

从国际来看，由于网络发达，远距离交易大大超过店面交易，评级币是趋势。钱币因为藏家保管不当而发生氧化，或把玩时不小心造成损伤，都会有贬值的风险。而评级币在一定程度上避免了这种风险。

当然，收藏者也不能迷信评级币。在我看来，一般的藏品就不必评级了。本来也就值几百元的钱币，非要花几百元送国外去评级，可能到头来连本钱都拿不回来。

王静美（古币收藏家）：真正的藏家是很少会把自己的珍藏拿去评级的。因为收藏不仅仅是保管，还有欣赏和把玩功能，尤其是古钱收藏，需要藏家通过把玩感知和丰富藏品质地、肌理和色泽，这也是在体验收藏的美，而且这种美还会在把玩过程中产生差异和变化。但如果封盒的话，这种乐趣就荡然无存了。所以，在中国古钱评级方面，主要看送评者的动机，目前评级市场也主要是中低端产品。